Vous rêvez de prendre les rênes de votre propre officine ? De bâtir votre vision de la pharmacie de demain et de donner un vrai sens à votre pratique ?
Acheter une pharmacie change la donne. Ce n’est pas qu’un changement de statut. On reste pharmacien, mais on endosse aussi la casquette de chef d’entreprise. Un nouveau rôle, exigeant, mais passionnant.
Ressentir à la fois de l’enthousiasme et des doutes, c’est naturel. Avant de s’installer, il faut prendre le temps de bien préparer son projet : comprendre les chiffres, analyser les documents, consulter les bonnes personnes, poser les bonnes questions.
➤ Dans cet article, vous trouverez les repères essentiels pour poser des bases solides. Que vous soyez en pleine réflexion ou déjà bien engagé, ce contenu vous aidera à avancer avec clarté, étape par étape.
Avant de passer à l’action, il faut poser les bonnes bases.
Chaque installation commence par une question simple : pourquoi ce projet ?
Ce point de départ va orienter vos choix, votre énergie, et votre avenir. C’est donc là que tout commence.
Pourquoi acheter une pharmacie ?
Ce n’est pas juste une question d’indépendance. C’est souvent un vrai projet de vie. Certains veulent s’ancrer dans une région, d’autres souhaitent maîtriser leur organisation ou donner du sens à leur pratique.
Votre motivation personnelle est votre point boussole. Elle orientera et va influencer tous vos choix futurs : modèle de gestion.
le type d’officine,
la zone géographique,
le budget,
la manière dont vous gérez votre quotidien.
Quel type d’officine vous correspond ?
Chaque modèle a ses atouts… et ses limites. Voici un résumé pour mieux vous repérer :
| Type d’officine | Avantages | Points à surveiller |
|---|---|---|
| Rurale | Fidélité de la patientèle, cadre de vie | Population médicale à surveiller |
| Quartier résidentiel | Clientèle régulière et de proximité, lien médical | Peu de flux extérieur au quartier |
| Centre commercial | Volume élevé, rentabilité rapide | Gestion intense, gestion des promos chronophage, charges plus élevées (loyers…) |
| Centre-ville | Flux important de clientèle potentielle | Concurrence, horaires, charges plus élevées (loyers…) |
➤ Choisir un type d’officine, c’est aussi choisir un mode de vie.
Il est essentiel de vous poser cette question simple mais déterminante :
“Dans quel cadre ai-je envie de m’investir au quotidien ?”
Trouver l’officine idéale : critères essentiels et stratégies de recherche
Une fois votre projet défini, encore faut-il trouver la bonne pharmacie. Et c’est souvent là que tout se complique
Où rechercher une officine à acheter ?
Trouver une pharmacie en vente ne se résume pas à consulter des annonces sur Internet. Les meilleures opportunités passent souvent par des réseaux professionnels ou relationnels. Voici les principales pistes :
- Cabinets spécialisés : ils connaissent les cédants avant même la publication des annonces, possibilité d’exclusivité sur certains dossiers, accompagnement lors de l’installation.
- Groupements de pharmaciens : connaissance de cessions en interne, boosters financiers possibles parfois, accompagnement possible sur merchandising ou travaux.
- Grossistes répartiteurs :possibilité de mettre en relation avec certains de leurs clients, boosters financiers possibles parfois
- Réseaux d’anciens ou syndicats étudiants : une pharmacie peut se transmettre par bouche-à-oreille.
- Réseaux sociaux : suivi des fluxs de cabinet de transactions possible, attention toutefois à la crédibilité des offres “libres”
💡 Conseil : créez un tableau de suivi simple (Excel ou papier) pour noter les contacts, dossiers vus et vos impressions.
Comment choisir la bonne pharmacie à acheter ?
Chaque officine a ses particularités. Avant de vous emballer, posez-vous ces questions simples :
- Quelle est la localisation ? Zone rurale, ville moyenne, quartier dynamique ?
- Y a-t-il une clientèle fidèle ou un passage intense ?
- Quels sont les services proposés ? Délivrance classique ? MAD ? Vaccination ? Tests ?
- Y a-t-il du potentiel de développement ? (horaires étendus, nouvelle offre, agencement à moderniser…)
Prenez des notes. Restez factuel. Ne vous laissez pas guider uniquement par l’affect, tout en gardant à l’idée qu’il est important de bien “sentir” le dossier, n’oubliez pas que vous allez y passer un certain nombre d’heures !
👉 À ce stade, avoir un regard extérieur peut vous éviter bien des erreurs.
📩Bonus à télécharger : Fiche pratique “Ma Check-list avant achat
Vous êtes en pleine réflexion ou vous commencez à explorer les annonces ? Cette fiche vous guide pour ne rien oublier.
✅ Clarifiez vos motivations
✅ Cadrez votre projet
✅ Notez vos impressions sur chaque pharmacie
🧩 Un outil simple, concret, et fait pour vous faire gagner du temps.
Être accompagné pour acheter une pharmacie : rôle du cabinet spécialisé
Derrière chaque installation réussie, il y a souvent un bon copilote. Voici pourquoi faire appel à un cabinet peut faire toute la différence.
Les dessous d'une transaction de pharmacie : ce qu’on oublie parfois
À première vue, acheter une pharmacie semble simple. Une annonce, une visite, une signature. Et un nouveau titulaire qui entre en scène.
Mais en réalité, chaque transaction prend entre 6 et 12 mois, parfois plus.
Il faut analyser, comparer, convaincre, structurer, coordonner.
Et tout ça, souvent en parallèle de votre exercice professionnel actuel.
Un cabinet spécialisé joue alors un rôle clé :
- il devient le chef d’orchestre discret de votre projet.
- Il assure la liaison entre notaire, banquier, avocat, comptable, ARS, et vous.
- Et surtout, il est là dans les moments où le stress monte ou où les doutes apparaissent.
💬 Avoir un interlocuteur neutre, c’est aussi savoir quand ralentir… ou foncer. Car il ne s’agit pas d’aller vite, mais d’avancer juste.
Pourquoi envisager un accompagnement externe ?
Acheter une pharmacie, c’est bien plus qu’une transaction. C’est un projet de vie. Il engage vos finances, votre avenir professionnel, vos émotions.
Un cabinet spécialisé ne se limite pas à « trouver une pharmacie ». Il accompagne chaque étape :
- Clarification de votre vision,
- Recherche d’officines adaptées à vos critères (ou au contraire peut aider à élargir votre perspective)
- Analyse financière rigoureuse,
- Préparation du montage juridique et du dossier bancaire,
- Coordination de tous les interlocuteurs pour éviter les délais et erreurs,
- Suivi de la vente jusqu’à la remise des clés.
« Et dans les moments de doute, il n’impose rien. Il éclaire, il questionne, et vous aide à avancer à votre rythme. »
Périmètre d’intervention d’un cabinet spécialisé
| Étapes du projet | Ce que le cabinet peut faire |
|---|---|
| Définition du projet | Cadrer votre profil, vos objectifs |
| Recherche | Proposer des officines correspondant à vos critères (selon leur importance dans votre recherche) |
| Analyse | Étudier les chiffres, détecter les risques |
| Négociation | Appuyer votre position auprès du vendeur |
| Financement | Monter le dossier bancaire et le défendre |
| Juridique | Travailler avec notaire et avocat sur les actes |
| Coordination | Assurer le lien entre tous les intervenants |
| Suivi | Accompagner jusqu’à l’installation effective |
| Garanties | Compétences et assurances professionnelles |
Et quand le stress monte ? Le cabinet devient aussi un soutien moral. Il vous aide à garder la tête froide, à prendre du recul et à faire les bons choix sans précipitation.
Garder à l’esprit que toute reprise d’entreprise comportera toujours une part de risque et d’incertitude, un cabinet va vous aider à la garder la plus réduite possible.
Quels avantages concrets pour le pharmacien acheteur ?
- Gain de temps : un cabinet filtre pour vous les dossiers pertinents,
- Gain de sérénité : il anticipe les blocages et sécurisé chaque étape,
- Gain de fiabilité : il s’appuie sur une méthodologie éprouvée (audit, valorisation, montage),
- Gain d’objectivité : il vous aide à dépasser l’émotion pour faire les bons choix.
- Retour d’expérience : il vous fera profiter de la connaissance qu’il a accumulée au fur et à mesure des dossiers, il pourra également vous mettre en relation avec des confrères qu’il a précédemment installés pour échanger avec eux.
Ce n’est pas une obligation. Mais c’est souvent ce qui fait la différence entre une installation en solo source potentielle de stress et une installation accompagnée plus sereine.
En aucun cas le cabinet ne prendra de décisions à votre place, il vous donnera simplement les outils et les informations pour les prendre en toute connaissance de cause.
Financer Votre Projet : Préparer un Dossier Bancaire Solide et Convaincant
Quels documents examiner avant d’acheter une pharmacie ?
Avant de vous engager, il est essentiel de consulter plusieurs documents clés :
- Les bilans comptables des trois dernières années : pour visualiser les tendances du chiffre d’affaires, de la rentabilité et des charges.
- Le bail commercial : durée restante, conditions de renouvellement, montant du loyer, éventuelles clauses restrictives.
- Les dernières feuilles de salaire qui permettront d’analyser les points suivants des membres de l’équipe : âge, ancienneté, poste, temps de travail, salaire et primes,coefficient…
- Demander les engagements éventuels vis-à-vis des organismes suivants : groupement, grossistes, laboratoires, fournisseurs informatiques…
- L’état des stocks : dans chaque reprise de pharmacie, un inventaire de cession est effectué (en général par un tiers neutre, type inventoriste). En revanche, il peut être utile de demander l’état des stocks au moment de l’étude du dossier, notamment pour pouvoir les comparer aux valorisation d’inventaires présents dans les bilans précédents.
- La proportion des produits chers : point fondamental !
💡 Conseil : Un cabinet de transaction peut vous accompagner pour décrypter tous ces éléments et éviter les pièges, ils possèdent des outils d’analyse spécifiques.
Quels indicateurs analyser avant d’acheter une pharmacie ?
Voici quelques ratios utiles pour prendre votre décision sur des bases concrètes :
- Chiffre d’affaires (CA) : total des ventes HT réalisées chaque année.
- EBE retraité : Excédent Brut d’Exploitation retraité de différents éléments, c’est un indicateur de rentabilité.
- Marge brute : se situe en moyenne autour de 30 % ou plus, tout dépend de la proportion de produits chers.
- Masse salariale : idéalement inférieure à 15 % du CA pour une structure saine, d’autres indicateurs plus précis peuvent également être utilisés.
- Rotation du stock : fréquence de renouvellement, indicateur de dynamisme commercial.
- Tendance du CA : stabilité, progression ou décroissance, en tenant toujours compte des produits chers.
👉 Ce diagnostic est une étape clé. Cette étape vous évite d’acheter à l’aveugle. Elle vous permet de savoir exactement ce que vous reprenez, et ce que vous pouvez en faire.
| Indicateur | Ce qu’il vous apprend |
|---|---|
| Chiffre d’affaires (CA) | Volume d’activité annuel |
| EBE retraité | Rentabilité réelle de l’officine |
| Marge brute | Niveau de performance commerciale |
| Masse salariale | Poids des salaires dans les charges |
| Rotation du stock | Dynamisme et bonne gestion des approvisionnements |
| Tendance du CA | Potentiel de croissance ou signe de déclin à surveiller |
Posez aussi un regard qualitatif :
- l’équipe est-elle motivée ?
- Le matériel est-il récent ? L’environnement concurrentiel est-il maîtrisé ?
- Des travaux importants sont-ils à prévoir dans le budget ?
Dossier bancaire : que faut-il inclure pour acheter une pharmacie ?
Pour obtenir un financement professionnel, entre autres documents administratifs, il sera essentiel de travailler les points suivants :
- Un business plan clair, avec un prévisionnel sur 3 à 5 ans,
- Une présentation personnelle structurée : parcours, motivations, vision du projet
- Un apport personnel cohérent (en général 15 à 20 % du montant global).
💡 Certaines banques disposent de pôles santé : elles connaissent bien les enjeux d’une reprise d’officine.
💡En cas d’apport insuffisant, des dispositifs de financement spécifiques existent
💡Un cabinet de transaction vous accompagnera efficacement sur ces différents points pour éviter des pertes de temps ou de manquer une occasion.
Finaliser l’achat d’une pharmacie : les dernières étapes clés
Le processus de finalisation inclus :
- La signature du compromis de vente, avec conditions suspensives (financement, autorisation ARS…),
- Le dépôt de dossier auprès de l’ARS (Agence Régionale de Santé) et de l’Ordre des pharmaciens,
- La signature de l’acte définitif chez le notaire,
- L’évaluation contradictoire du stock, au jour de la cession.
Reprendre une pharmacie : comment aborder les premières semaines ?
C’est une période intense, mais passionnante. Pour poser des bases saines :
- Rencontrez rapidement l’équipe existante,
- Présentez-vous aux patients avec clarté,
- Mettez en place vos outils de gestion et de communication,
- Apportez quelques améliorations visibles et simples.
🟢 Les premières semaines donnent le ton : soyez présent et à l’écoute.
Projet d’achat d’officine : les points à retenir avant de se lancer
Acheter une pharmacie est une aventure qui se prépare avec soin. Ce n’est ni un sprint ni un simple acte administratif. C’est une démarche à la fois stratégique et humaine, où chaque décision compte : choix du lieu, du cabinet, de l’équipe, du projet de vie.
Si vous prenez le temps d’avancer étape par étape, avec les bons outils et les bonnes personnes à vos côtés, cette transition peut devenir une vraie réussite. L’objectif ? Que votre installation soit fluide, maîtrisée, et surtout à votre image.
Prêt à avancer dans votre projet ?
Vous hésitez sur les premières démarches ? Vous avez besoin d’un regard extérieur ?
→ Contactez-nous pour faire le point, répondre à vos questions, ou simplement échanger.
Parlons-en sans pression, en toute bienveillance et sans engagement.
Besoin d’un repère concret pour avancer ?
→ 📩 Téléchargez notre fiche pratique : “Ma Check-list avant achat”
Un outil simple pour poser les bonnes questions, comparer les officines, et structurer votre réflexion sereinement.
SOURCE : Entretien avec Jean-Rémi RADEMAKERS – Cabinet Pharmacessions
